投稿日: 2018年06月20日 / 最終更新日: 2019年06月24日

インスタグラムを活用したキャンペーン成功のポイントと最新事例

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今や国民的ともいえるコミュニケーションツールの、写真・動画共有アプリ「Instagram(インスタグラム)」。

ビジュアルメインで操作が簡単であることや、おしゃれな写真が楽しめることなどが魅力となり、今や若年層を中心とする女性たちの日常生活にすっかり溶け込んでいます。

女性をメインターゲットにする企業にとっては、インスタグラムを利用したキャンペーンやプロモーションは集客に見逃せない存在になっているようです。

今回は、「BWRITE(ブライト)」が実施をした「Instagramキャンペーンについての意識調査」データなどをもとに、どのようなキャンペーンを実施すると効果的かを考えていきたいと思います。また、最新のインスタグラムキャンペーン事例についてもいくつかご紹介いたしますので、こうご期待ください!

インスタグラムキャンペーンの参加経験状況について

インスタグラムのキャンペーンに参加したことはありますか?

あなたはInstagramに投稿して応募するタイプのキャンペーンに参加したことがありますか?

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

あなたはInstagramに投稿して応募するタイプのキャンペーンに参加したことがありますか?

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

「インスタグラムキャンペーンに参加したことがあるか?」という問いに対しては、半数弱にあたる46.0%が「参加したことがある」と参加経験は、ほぼ半々という結果となっています。

インスタグラムをどのように利用していますか?

あなたはInstagramに投稿して応募するタイプのキャンペーンに参加したことがありますか?

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

あなたはInstagramを普段どのように使っていますか?

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

また、年代別で見ると、インスタグラムの利用率がもっとも高いと思われる「20代以下」で、キャンペーンに参加した割合がもっとも低いという結果になりました。

このことは、今回の調査では「20代以下」が、閲覧のみの利用者と、投稿非公開での利用者の割合が、他の年代よりも高いことと関連がありそうです。

インスタグラムキャンペーン不参加の理由は?

Instagramに投稿して応募するタイプんキャンペーンに参加したことがない方に伺います。Instagramのキャンペーンに参加したことがないのはなぜですか?あなたの考えに近いものをお選び下さい。

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

あなたはInstagramに投稿して応募するタイプのキャンペーンの開催情報を目にしたことがありますか?

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは? 2016.04.26

また、インスタグラムのキャンペーンに参加したことがない方に対して「もしも友だちがキャンペーンに参加していたら、参加したいと思うか?」と聞いてみたところ、46.3%が「(とても/やや)参加したい」答えました。参加してみたいと答えた割合は、「20代以下」では50.0%、「40代以上」で42.9%と、わずかながら年代が若いほど高くなっています。
友だちが参加していることでキャンペーンへの参加者を増やすという手法は、若い年代において、より効果があり、集客効果を期待できそうです。

どのようなインスタグラムキャンペーンなら参加したい?

Instagramに投稿して応募するタイプんキャンペーンに参加したことがあるという方に伺います。あなたは参加したInstagramのキャンペーンにのことをどこで知りましたか?

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

あなたがInstagramキャンペーンに参加したのはなぜですか?あなたの考えに近いものをお選び下さい。

出典:【インスタアンテナ×BWRITE】「インスタキャンペーン」は、いまや定番!成功の3つのコツとは?

「キャンペーン情報サイト」を除き、上位には、その企業に興味がなければそもそも見ないようなものが多くあがっています。

インスタグラムキャンペーンに参加した女性の多くが、キャンペーンの開催元である企業やブランドの情報に普段から興味を持ち、チェックしていたからという事が考えられます。

また、キャンペーン参加経験のある女性たちにとっての『参加したくなるインスタグラムキャンペーン』とは、「元々興味のある、好きな企業やブランド」が開催している、「魅力的なプレゼント」がもらえる、「参加したら楽しそう」な、「簡単に投稿できる」キャンペーンである、といえそうです。
ファンがしっかりといる企業は、キャンペーンを通して、インスタグラムを活用した集客効果を得ることが可能と考えられるのです。

 

インスタグラムキャンペーン事例

株式会社翔泳社:周年キャンペーンで新商品の認知度アップ

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\みんなの暮らし日記ONLINE 2周年感謝祭/  フォロー&いいねするだけで 【象印マホービン STAN.のIH炊飯ジャー】をプレゼント! ———————————————- 〇応募方法 1.みんなの暮らし日記ONLINE(@minnano_nikki)をフォロー。 2.キャンペーン告知ポストにいいね!をしてください。  〇キャンペーン期間 6月21日(金)~7月15日(金)  〇賞品 象印マホービン STAN.のIH炊飯ジャー  ※注意事項 ・ご応募いただいた中の方から抽選で当選者(1名様)を決定いたします。 ・当選発表は、当選者へのInstagramダイレクトメッセージにて代えさせていただきます。 ・当選発表から期日までにご連絡のない場合は、当選を無効とさせていただきます。

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出典:Instagram

みんなの暮らし日記ONLINEの二周年を記念した「象印マホービン STAN.のIH炊飯ジャー」をプレゼントするキャンペーンです。

応募方法は、

1.みんなの暮らし日記ONLINE(@minnano_nikki)をフォロー。
2.キャンペーン告知ポストにいいね!をする。

当選結果は、インスタグラムのダイレクトメッセージで当選者に連絡します。

象印の魔法ビンで有名な翔泳社が新商品の認知度をあげる役割も担っています。

スシロー:参加型懸賞フォトコンテンツ

出典:スシゴト

応募方法は、ハッシュタグ「#スシローぜ」をつけて写真や動画を投稿します。写真は、スシローにまつわる投稿なら自宅での投稿なども良いというキャンペーンです。

寿司フォトホームページに掲載されると応募完了します。

当選結果は、ダイレクトメッセージでのお知らせです。

参加型のフォトコンテンツとして、幅広いお客様層の集客のプロモーション戦略です。

クリスピー・クリーム・ドーナツ:インスタグラム から自社ホームページに誘導

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6月第1週の金曜日は、アメリカのドーナツ記念日 ナショナル #ドーナツデー ❗ . これを記念して、クリスピー・クリーム・ドーナツでは、6月7日(金)に 『オリグレ1個プレゼント』キャンペーンを開催✨ 1日限定・各店舗数量限定です。(12時〜) . また、渋谷シネタワー店・あべのキューズモール店限定で、マンツーマン英会話 Gaba とのコラボも開催🎵(16時〜) . 🍩詳しくはこちら🍩 https://krispykreme.jp/campaign/doughnutsday/?id=sns_fb . #nationaldonutday #worlddoughnutday #ドーナツデー #ドーナツ #クリスピークリームドーナツ #krispykreme

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出典:Instagram

日常的に、「インスタ映え」するカラフルでおしゃれな自社商品の投稿で、注目を浴びているクリスピー・クリーム・ドーナツのインスタグラムページです。

アカウントのプロフィールから自社ホームページのキャンペーンを詳細ページへの誘導はインスタグラムキャンペーン成功のポイントです。

ピーチジョン(PJ):モデルオーディション

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誰でも挑戦できる!この秋発売の注目ブラの「リアルサイズモデル」一般オーディションを開催! 2019年秋冬に大々的にプロモーションを行う新作ブラの、「リアルサイズモデル」の一般オーディションを開催します。 一次審査、二次審査(オーディション)に合格された方は、2019年冬(10月初旬頃~)よりPEACH JOHNの公式通販サイトやSNS、店頭POPなどに、「リアルサイズモデル」としてご出演いただきます。 本オーディションは、誰でも自分のカラダに自信を持つことができる新作ブラの魅力を伝えていただく 「リアルサイズモデル」の募集となり、女性であれば年齢※や体型を問わず誰でも挑戦していただくことが可能です。 (※20歳以上) 一次審査は、 2019年6月20日(木)~30日(日)の期間中に、@peachjohn_official 、 @salonbypj 、 @yummymart いずれかのInstagramアカウントをフォローして、DMに必要項目を記載して送信すれば応募完了です。 応募方法や詳細については、プロフィールページのURLからご覧ください。 「私こそは!」と思われる方はぜひご参加ください。みなさまのご応募をお待ちしております。 #peachjohn #モデルオーディション

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出典:Instagram
話題性のある一般モデルオーディションの投稿ですが、発売前の新商品のプロモーションとして活用しており、自社ホームページへの誘導もインスタグラムのプロフィールから行なっています。

Restaurant&Cafe Lily:パーティーイベント情報

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大人気ベビーシャワープランナー @lien.rina さん企画のイベントがrestaurant&cafe Lilyで行われます🍼 * * 子どもを授かることは奇跡で神秘的なこと。 その瞬間をお腹の赤ちゃんと一緒に祝福しませんか? 妊娠7ヶ月以降のプレママなら、どなたでも参加OK🙆‍♀️ ランチを楽しみながら、同じ月齢のお子さんを持つママたちと交流できる場ができたら、間もなく迎える出産や子育てどんなに心強いだろうと思ってます。 お一人様での御参加がほとんどですので、お気軽にお越し下さいね。 * 今回は、大人気アニヴァーサリープランナー @maison_de_party 楢橋さゆりさんにもお越し頂き、オリジナルのミントグリーンのフォトブースでマタニティフォトも撮れちゃいますよ! ベビーシャワーで盛り上がるゲームもご用意しておりますのでお楽しみに♡ カメラで撮影したマタニティ写真のデータもプレゼントさせていただきます。 【日時】6月26日 (火)11:30〜14:00 * 【料金】¥4,500(税込) 【店舗】Restaurant &Cafe Lily  福岡県福岡市早良区百道浜2-3-3 TNC放送会館1F * 【メニュー】 ベビーシャワースペシャルランチ ウェルカムドリンク/前菜3種盛(スープ、バケット付)/チキンステーキ/ドルチェ/コーヒーor紅茶orハーブティー ★お子様の参加について お食事を召し上がる場合は、お子様ランチ(キッズハンバーグ)を¥800(税抜)でご用意しております。(年齢制限なし)単品ドリンクだけの注文も可能です。お子様連れでも安心のキッズスペースを完備しております。 【参加条件】 妊娠7ヶ月以降のママ 【ベビーシャワーパーティーの予約方法】 このプランの予約は、Lienで承っております。 ‭lienjewelry.rina@gmail.com‬までご連絡下さい。 * 参加ご希望の方は、 ①参加者のお名前 (お子様がいらっしゃる場合は、お子様のご年齢をお知らせ下さい) ②出産予定日 ③ご連絡可能なメールアドレス ④電話番号 をご記入の上、まずは上記のメールに[6/26ベビーシャワー参加希望]とお申込をお願い致します。 御参加確定後、改めて詳細をご連絡させていただきます。尚、定員になり次第締め切らせていただきます。 * ※只今、マタニティ、ママ、ベビー関連企業様の御協賛を募集中! 関連商品やサービスをお取扱いされてる方や企業様で、マタニティママ、プレママに是非知ってほしい!というサービスや商品等ありましたら、lien様の、メッセージにてご連絡下さい。 . . #lily#レストランリリー #TNC会館#百道浜#福岡タワー#百道ランチ#福岡グルメ #fukuokacafe #fukuokatower #福岡イタリアン#福岡子連れランチ#福岡ママ会#ケータリング#ベビーシャワー#パーティ#オムツケーキ

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マタニティの女性にターゲティングした、飲食店のイベントの告知と予約を募る投稿です。

普段は美味しそうな料理の写真を中心に投稿していますが、時折、フォロワーに対してお得で非日常的なイベントを告知することで集客に役立てています。

 

成功のポイント

ユーザーの調査データと実際の企業の実例を見てきた上でインスタグラムキャンペーン成功のポイントとは何なのかをまとめていきたいと思います。

1.キャンペーン対象者にとって魅力的なプレゼントであること
2.キャンペーン対象者にとって参加しやすく楽しい企画であること
3.宣伝っぽさを出さない投稿内容であること

という事が大切になります。

インスタグラムユーザーは、あまり宣伝っぽいものや、自分のイメージと合わない投稿は避けたがる方もいるので楽しく気軽に参加でき、広告色を抑えて「楽しいイベントに参加してみませんか?」というユーザーを楽しませる企画内容にする事が大切になってきます。インスタグラムの世界観を崩さないよう心がけることで集客効果は高いと考えられます。

まとめ

他のソーシャルメディアより、拡散しにくい傾向にあるインスタグラムキャンペーンですが、「好きな企業」の「賞品が魅力的」で「楽しそう」かつ「簡単」なキャンペーンをユーザーは求めているようです。

今後ますます利用ユーザーが増えるに比例して企業の活用が不可欠になってくる「インスタグラム」。

キャンペーンの内容や実施の結果は、そのターゲットにする年齢や企画内容・プレゼントによって様々と思いますが、販促の手段としても欠かせないものとなってくるでしょう。

様々なキャンペーンをインスタグラム上で試しつつ自社のお客様にあった実施時のポイントを見つけてみてはいかがでしょうか?

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