投稿日: 2018年12月03日 / 最終更新日: 2019年04月23日

訪日観光客に人気のお土産とランキング

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日本政府観光局(JNTO)の調査によると、2018年の訪日外客数は、前年比8.7%増の3,119 万 2千人で、JNTO が統計を取り始めた1964年以降、最多となりました。

日本における訪日外国人向けの集客の必要性が向上していく中、続々と訪れる外国人観光客をねらった商品を各メーカーも開発・販売をしています。

今回はランキングも交えながら、訪日外国人の方がどんなお土産やグッズを購入しているのか、データをもとに考えていきたいと思います。

出典:日本政府観光局(JNTO)「報道発表資料」

 

訪日外国人向けランキングデータ

外国から日本を訪れる観光客は日本でどういったお土産を買って帰国するのでしょうか?

今回の訪日旅行で実施した活動
費目別購入率ランキング(上位5費目)

順位 費目 購入率 購入者単価(円)
1 菓子類 62% 9,583
2 その他食料品・飲料・酒・たばこ 52% 12,212
3 化粧品・医薬品・トイレタリー 43% 20,675
4 服(和服以外)・かばん・靴 35% 29,517
5 和服(着物)・民芸品 14% 12,317
6 電気製品 11% 32,555
7 カメラ・ビデオカメラ・時計 9% 55,685
8 マンガ・DVD・アニメ関連商品 9% 10,572
出典をもとに作成:日本交通公社 外国人旅行者向け消費税免税制度改正が与える影響について

観光庁「訪日外国人消費動向調査 平成25 年年次報告書」より

 

上記のデータから分かるように訪日旅行中に行った活動のうち、「ショッピング」は2位と現状の訪日外国人旅行市場におけるショッピングの重要度はとても高まっています。

なかでも、「菓子類」「その他食料品・飲料・酒・たばこ」「化粧品・医薬品・トイレタリー」等の消耗品は新たに免税対象となった商品であり、訪日外国人観光客の需要が高いと考えられます。

 

訪日観光客 菓子売り上げランキング(渋谷ヒカリエ)

順位 商品
1 男梅 グミ
2 激辛柿の種&ピーナッツ
3 プチポリ納豆しょうゆ味
4 コロロ / コロロマスカット
5 海苔と紀州梅のはさみ焼き
6 つぶ梅
7 メープルシロップくるみ
8 よこやまのごぼうチップス
9 リトルココグミ
10 旨みシゲキックス 忍者めし梅かつお味
出典をもとに作成:外国人お土産ランキング 人気商品がヒカリエに!

渋谷ヒカリエで、売上ランキングに基づいてセレクトしたお土産を展示販売する「SHIBUYA “POP UP” TOURIST STAND」でお菓子の人気1位は「男梅」、2位「激辛柿の種&ピーナッツ」、3位「プチポリ納豆しょうゆ味」という日本独特の食材を使った渋いものが好まれているようでした。

そして、各企業もそんな増加する訪日観光客にむけた商品を次々と開発しています。

訪日観光客に人気のお土産|ネスレ:キットカット

キットカット

出典:宣伝会議 一升瓶を描いた日本酒味も!訪日客向け「キットカット」ショップ

 

世界的なブランド「キットカット」は、海外でも購入できますが、日本のお土産として訪日外国人に根強い人気を誇っています。日本のキットカットは、期間限定商品やお土産バージョンも存在し、海外のキットカットとは一線を画しています。

日本で販売されているキットカットフレーバーは350種類超とバリエーションが豊富です。近年ではこうした日本独自の商品が訪日外国人から支持されています。ネスレ日本CEO高岡浩三氏はこれを「メイド・イン・ジャパンのキットカット」と表現しています。

抹茶味のキットカット

海外でも「matcha(抹茶)」の魅力は海外でも広く知られています。2004年に発売された「抹茶味」は、日本らしい味として、やはり訪日力の定番として地位確立しています。海外現地でも抹茶味のキットカットを販売していることもありますが、日本で販売されているものと味が違うようで、例えば、タイからの訪日外国人などの抹茶好きの観光客が自国のものとの味の比較に購入するケースもあるそうです。

出典:訪日ラボ

 

キットカット梅酒 鶴梅

2018年、元サッカー日本代表・中田英寿氏がプロデュースのもと開発した、訪日外国人観光向け新商品「キットカット梅酒 鶴梅」を発売しています。この新商品は、和歌山の高級銘柄「紀州南高梅」を使用した銘酒「梅酒 甘酸っぱい」をベースにした粉末種を使用しています。

発売前には、いち早く体験できる場として、訪日外国人向け日本酒バー「CRAFT SAKE WEEK@KITKAT BAR」を訪日外国人が多く集まるエリアとして注目されている東日本橋にある宿泊施設内に期間限定で開設しました。

出典:流通ニュース

訪日外国人に人気のお土産|江崎グリコ:巨峰ポッキー

巨峰ポッキー

出典:全農長野が原料供給「ポッキー 信州巨峰」発売のお知らせ

江崎グリコは、信州地区限定でのご当地ポッキー<信州巨峰>をリニューアルしました。

「信州巨峰」は、原料の巨峰をJA全農長野が供給。地産地消にこだわり、巨峰の風味を高めて本格的な味わいを実現したのがリニューアルのポイントです。

ご当地ポッキーは、スーパーやコンビニなどに並ぶ通常の「ポッキー」とは異なり、県内エリアと国際線が発着する全国主要空港だけの限定販売を行い、信州ブランドを強力に発信して“食”の魅力をアピールするとともに、増加が著しい訪日外国人観光客をターゲットに据えて県内への誘客を後押しすることを目指しています。

訪日外国人観光客が急増しているなかで、お菓子という気軽に買えて、またお土産になる商品を通して、自分で買って食べた人やお土産として貰った人が日本に特に長野県の魅力を感じて、興味をもっていただき来訪してもらえるような印象づけが出来ればと期待していると言います。

出典:江崎グリコ(株)

(番外編)訪日観光客に人気のお土産|バンダイ:甲冑ガチャポン

バンダイが訪日外国人の”インバウンド需要“を見込んだかのように2016年3月に販売したのが徳川家康などの名だたる戦国武将の甲冑を全高7~8cmのカプセルサイズにフィギュア化した「武将コレクション 戦国甲冑大全」です。

出典:【インバウンド需要】訪日外国人みやげに最適! バンダイが大阪城など販売地限定で甲冑ガシャポンを発売

大阪城(大阪府)・熊本城(熊本県)・姫路城(兵庫県)・彦根城(滋賀県)・二条城(京都府)・上田城(長野県)といった日本各地の名城や、その近郊の土産売場等にカプセル自動販売機を設置しました。

紐の結び目などの造形を極限まで追求したハイクオリティな仕上がりが特徴です。お土産としても充分なできが人気の秘訣です。

2015年4月の発売以降、シリーズ累計30万体以上の販売実績があります。

1回300〜400円というお手軽な価格と、日本を強く想起させる甲冑のデザインは、日本人の歴史ファンはもちろん、「侍フィギュアコレクション」として日本文化が好きな外国人観光客の方々の興味を惹きそうです。

出典:バンダイ「PRESS RELESE」

(番外編)訪日観光客に人気のお土産|デザインフェイスパック:一心堂本舗

歌舞伎の隈取や、アニメのキャラクターなど現在50種類以上の絵柄がある個性的なフェイスパックがあります。

1000円以内で変える価格帯で、かさ張らず、手軽に購入できることもあり、訪日外国人がよく購入し、顔にパックすると強いインパクトがあり、SNSへ自撮り投稿することも多く、世界中に拡散しています。

今では年間300万個以上が売れるといいます。そのうち、100万個以上を占めている「歌舞伎 隈取」柄は、伊勢志摩サミット公式のお土産として各国代表団にも配布されたほどだそうで、フェイスパックには、歌舞伎や隈取についての説明書が早婚されており、歌舞伎や日本文化に詳しくない人でも楽しむことができます。

商品そのものだけでなく、日本文化への浸透や、装着すると笑いが置き、どの国の方でも楽しめるコンセプトの分かりやすさが新たな価値を創造しました。

SNSとの高い親和性と様々なキャラクターとのコラボレーションが、今後の日本文化を世界に発信していくことも期待されます。

出典:News Insight

まとめ

訪日外国人観光客の購入を狙った商品は、上記以外にも次々と開発されています。

今後、2020年に向けてますます増加する事が予想される訪日外国人観光客を取り込むためにも「お菓子」「玩具」といった特定の商品だけでなく、上記のようなインバウンド観光客の好みの傾向や、各種の大手メーカーが狙って開発して意図などを分析して”外国からくるお客様に喜ばれる”「自分のお店のメニュー開発」や「仕入れて店頭に並べる商品のラインナップ」などの参考にしてみてはいかがでしょうか?

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